Puls
Golden Matrix i MeridianBet: dopasowanie kulturowe
By William - 23 sierpnia 2024 r
W kwietniu Golden Matrix Group zakończyło przejęcie MeridianBet Group. Szacunkowo 300 mln USD, połączenie platform kasynowych, zakładów sportowych i turniejowych typu business-to-business (B2B) i business-to-consumer (B2C) obu firm stworzyło globalne przedsiębiorstwo działające na czterech kontynentach. Dyrektorzy generalni Brian Goodman i Zoran Milosevic rozmawiają z G3, aby wyjaśnić, dlaczego ten ruch jest właściwy dla wszystkich zainteresowanych.
Brian, dlaczego MeridianBet Group? Zoran, dlaczego Golden Matrix Group?
Brian:Rozpoczęliśmy ten proces kilka lat temu i jest wiele powodów, dla których MeridianBet Group był firmą, w której wylądowaliśmy. Istnieją podobieństwa kulturowe między obiema firmami, obie są bardzo dochodowe, obie zawsze działały bez długów i każda ma własny stos technologiczny. Nie kupilibyśmy czegoś, co pali pieniądze lub nie pasuje do podstawowych wartości tego, co robimy i jak działamy.
Przed przejęciem działaliśmy głównie w sektorze kasyn online B2B, obok firmy typu losy na loterię, RKings, na rynku brytyjskim, która w drugim kwartale odnotowała swoje największe przychody kwartalne. Chcieliśmy skalować Grupę i szukaliśmy firmy z silną technologią zakładów sportowych. Myślę, że razem tworzymy dobry zespół.
Właśnie opublikowaliśmy imponujące wyniki okresowe, osiągając rekordowe przychody w wysokości ponad 39 mln USD w Q2 i będziemy nadal skalować te skonsolidowane biznesy, jednocześnie szukając dalszych możliwości przejęć. Wcześniej tego lata otrzymaliśmy również dwie nowe główne licencje w Republice Południowej Afryki i Peru.
Zoran:Najważniejszym parametrem przystąpienia do Golden Matrix Group było dopasowanie kulturowe. Golden Matrix Group jest konserwatywnie zarządzaną firmą, podobnie jak MeridianBet Group, a obie są prowadzone przez weteranów branży gier. Brian i jego zespół również są całkowicie skupieni na grach i to było dla nas dużym atutem.
Na dodatek ich oferta produktów i rynki działania są komplementarne do naszych. W jurysdykcjach, w których oni działają, my nie działamy i odwrotnie. Produkty, które mamy w portfolio, oni nie mają i odwrotnie. Nie ma żadnego konfliktu interesów. Nadal uczymy się od siebie nawzajem, wymieniamy opinie i prowadzimy sprzedaż krzyżową.
Więc Golden Matrix Group szukało przejęcia i nadal szuka. Zoran, czy MeridianBet Group szukało przejęcia?
Zoran: To ciekawe pytanie. MeridianBet Group od dawna ma ambicje, aby ostatecznie stać się spółką publiczną i byliśmy w trakcie procesu notowania, a naszym głównym celem była London Stock Exchange. Złożyliśmy wniosek kilka tygodni po Brexicie, ale sytuacja na rynkach finansowych w tamtym czasie sprawiła, że nie otrzymaliśmy wyceny, której oczekiwaliśmy. Cieszyliśmy się rekordowym rokiem, ale działo się to w tle kryzysu politycznego. Nigdy nie porzuciliśmy ambicji notowania, tylko London Stock Exchange. Potem nadeszła pandemia.
W czerwcu 2020 roku zostaliśmy zalani telefonami z USA, rynku, na który szczerze mówiąc nie zwracaliśmy zbytniej uwagi, ponieważ nasze szacunki wskazywały, że uregulowanie rynku stan po stanie bez federalnych licencji zajmie około 10 lat. Jednak regulacje rozszerzyły się znacznie szybciej, niż przewidywaliśmy, i tak właśnie rozmawialiśmy z kilkoma firmami, w tym jedną z największych na świecie, ale nie doszliśmy do porozumienia.
Nigdy nie chcieliśmy sprzedawać firmy i chcieliśmy ją nadal prowadzić sami. Naszym zdaniem najlepsze dni zakładów sportowych i gier w ogóle jeszcze nadeszły, ponieważ większość świata jest na granicy regulacji. Kilka firm chciało przejąć MeridianBet Group tylko ze względu na oprogramowanie, a to po prostu nie było dla nas opcją. Ostatnią firmą, z którą rozpoczęliśmy rozmowy, była Golden Matrix Group i od razu spodobała nam się ich historia.
Przejęcie było dla nas obu korzystną okazją. Dzięki Golden Matrix Group możemy być notowani na NASDAQ i rozwijać działalność z firmą, która pasuje do naszej kultury. Połączenie zajęło około trzech lat i nie był to łatwy proces, ale w końcu zostało zakończone i jesteśmy zachwyceni wynikiem.
Czy mógłby Pan opowiedzieć nam więcej o modelu biznesowym MeridianBet Group?
Zoran: Dla MeridianBet Group najważniejsze było zawsze utrzymanie wysokiej marży rentowności, ponieważ zapewni nam to bezpieczeństwo w dłuższej perspektywie. Kiedy dołączyłem do firmy, nie istniała już żadna działająca wówczas firma. Segment B2B firmy był kiedyś znaczący i stanowił około 50-60 procent, ale teraz stanowi około 10 procent. Oferujemy rozwiązanie pod klucz, które robi absolutnie wszystko, jak przystało na właściwą franczyzę.
Dostarczamy część naszego systemu do klienta końcowego i użytkownika, podczas gdy konkurenci w branży B2B po prostu licencjonują oprogramowanie. Oddajemy część systemu, która ma na celu budowanie biznesu, a nie tylko sprzedaż oprogramowania. W ten sposób rozszerzyliśmy się na cały świat poprzez B2B i po kilku latach akceptacji produktu przez klientów, zaczęliśmy przejmować tych partnerów i przekształcać biznes w B2C.
Na wszystkich rynkach B2C, na których teraz działamy, kiedyś byliśmy zaangażowani w B2B. Na nowych rynkach, na których teraz działamy, takich jak RPA i Kenia, byliśmy zaangażowani w stronę B2B przez ponad dekadę, podczas gdy Brazylia obecnie działa w modelu B2B, który chcemy przekształcić w B2C.
Brian, w jaki sposób Golden Matrix Group zamierza wykorzystać obecność rynkową, technologię i wiedzę specjalistyczną Meridianbet Group w ramach swojej obecnej oferty?
Brian:Podstawy biznesu gier to to, ile płacisz graczom i ile możesz od nich dostać. Brzmi to bardzo łatwo i jak prosta formuła do naśladowania, ale kwota, za którą pozyskujesz gracza, stanowi duże wyzwanie, ponieważ na niektórych rynkach jest bardzo konkurencyjna. W USA operatorzy płacą absurdalne kwoty pieniędzy i nigdy ich nie odzyskają, ponieważ ci gracze nie są lojalni i prawdopodobnie mają wiele kont.
Aby utrzymać lojalność graczy i uzyskać jak najwięcej wartości, potrzebujesz rozbudowanych programów lojalnościowych i wyrafinowanego oprogramowania. W tym miejscu na imprezę wkracza MeridianBet Group. Mają oni własną sprawdzoną technologię, której wyniki mówią same za siebie. Teraz możemy kupować graczy za niską cenę i wierzymy, że możemy ich zatrzymać. Z biegiem czasu udowodniliśmy, że możemy pokazać wartość w tych graczach, zwiększając rentowność.
Gdy brakuje Ci niektórych z tych elementów, formuła nie działa, ponieważ jest odwrócona do góry nogami – im więcej graczy kupisz, tym gorszy stanie się Twój biznes, ponieważ jest to biznes przynoszący straty. MeridianBet Group, jako operator zakładów sportowych z zaawansowaną technologią i narzędziami sztucznej inteligencji, które są lepsze niż cokolwiek innego dostępnego na rynkach, zapewnia Golden Matrix Group wiele nowych zalet.
