Interaktywny
Malta – Spinola Gaming wzywa sektor loterii do ochrony swojego udziału w rynku
By William - 17 kwietnia 2020 r
Zdaniem dyrektora generalnego Spinola Gaming, Ade Repcenko, sektor loterii musi trzymać się razem, aby chronić swój udział w rynku i stawić czoła egzystencjalnemu zagrożeniu spowodowanemu globalną blokadą.
Obecnie niewielka liczba dostawców detalicznych i internetowych napędza branżę z technologicznego punktu widzenia. W większości przypadków loteria korzysta tylko z jednego dostawcy i jest związana długoterminowymi umowami, które zabraniają korzystania z zewnętrznych lub dodatkowych technologii.
Te restrykcyjne umowy utrudniają operatorom państwowym korzystanie z Internetu i dalsze generowanie przychodów, ponieważ ich obecni dostawcy nie mają odpowiednich technologii ani możliwości, aby szybko zapewnić klientom dostęp do Internetu.
Repcenko wyjaśnił, jak to musi się zmienić, aby branża mogła przetrwać egzystencjalne wyzwanie, jakim jest blokada Covid-19: „W czasach, gdy ludzie zachowują dystans, ważne jest, abyśmy trzymali się razem, aby mieć pewność, że loteria przetrwa, a nie umrze.
„Nadszedł czas, aby sektor loterii zjednoczył się i połączył siły, aby pomagać sobie nawzajem i naszym klientom dla większego dobra, współpracując nad wykorzystaniem technologii, które umożliwiają nam wszystkim wnoszenie wartości do naszych istniejących relacji, co pomaga naszym klientom w dalszym ciągu podnosić fundusze i generować dochody na szczytne cele. Co najważniejsze, nie możemy pozwolić, aby alternatywne opcje stały się dla graczy bardziej atrakcyjne niż gry, w które grają co tydzień.”
Ponieważ światowy sektor loterii stoi przed największym wyzwaniem, dyrektor generalny dostawcy rozwiązań uważa, że branża jest zmuszona do przejścia na Internet wcześniej niż planowano. Dla wielu byłoby to nieuniknione w ciągu najbliższych trzech do pięciu lat, ale biorąc pod uwagę fakt, że sprzedaż detaliczna nie jest obecnie w stanie sprzedawać biletów, proces ten należy przyspieszyć. Większość operatorów jest wepchnięta w kłopoty poprzez długoterminowe relacje z handlem detalicznym, a takie relacje były kamieniem węgielnym sprzedaży przez ostatnie dziesięciolecia, ale teraz, według Repcenko, model ten musi zostać dostosowany.
„Operatorzy mogliby wyciągnąć przykład z modelu biznesowego kasyna online, który traktuje partnerów stowarzyszonych w taki sam sposób, w jaki sprzedawcy detaliczni traktują loterie. Model afiliacyjny jest łatwy do wdrożenia, nie wymaga nowych form technologii ani zaawansowanego rozwoju i pozwala zarówno operatorowi, jak i sprzedawcy detalicznemu wykorzystać obecną sytuację.
„Jednocześnie operatorzy muszą zaapelować do swoich obecnych dostawców oprogramowania, aby zastanowili się, w jaki sposób mogą pozostać aktywni w tych niespokojnych czasach, co będzie wymagało pewnego kompromisu z obu stron. Operatorzy muszą przyjrzeć się nowym formom podziału przychodów, aby model afiliacyjny mógł działać, a dostawcy oprogramowania muszą otworzyć się na pracę z nowymi i nowoczesnymi formami technologii, aby móc świadczyć poziom usług, którego bardzo desperacko oczekują operatorzy państwowi potrzebuję teraz.”
Sektor internetowy okazał się bardziej odporny na obecną sytuację niż handel detaliczny, o czym świadczy rozwój operatorów zewnętrznych. Aby jednak konkurować z tymi firmami, na rynku dostępnych jest wiele rozwiązań w zakresie loterii cyfrowych, które pomagają operatorom krajowym i ich dostawcom oprogramowania szybko uzyskać dostęp do Internetu. W miarę jak gracze lotto zaczynają dostosowywać się do globalnej blokady, przechodząc do Internetu, Repcenko uważa, że tradycyjny sektor loterii powinien zrobić to samo, aby utrzymać swój udział w rynku, w przeciwnym razie może on zniknąć do czasu ponownego otwarcia handlu detalicznego.
