Puls
Soft2Bet: Plany ekspansji w USA na rok 2024
By William - 28 listopada 2023 r
Styliana Kalogreadou, dyrektor sprzedaży w Soft2Bet, wspomina udany rok 2023 dla firmy i wyjaśnia, w jaki sposób inżynieria motywacyjna może pobudzić biznes partnerów.
Jak przebiegł debiut Soft2Bet na targach G2E w Las Vegas?
Osobiście był to mój pierwszy udział w G2E i tegoroczne wydarzenie było okazją do zaprezentowania Soft2Bet amerykańskiej publiczności. Był to świetny sposób na zebranie informacji, nawiązanie kontaktów, a obecność na wystawie była dla nas bardzo przydatna.
Obecnie jesteśmy w trakcie kontynuowania rozmów i uzyskanych wskazówek. Rozmowy obejmowały spotkania wprowadzające i bardziej zaawansowane dyskusje z osobami, z którymi komunikujemy się od jakiegoś czasu. Podsumowując, było to dla nas bardzo udane wydarzenie.
Czym spotkania różniły się od tych, które zwykle odbywają się na europejskich wydarzeniach, na których Soft2Bet ma ugruntowaną pozycję?
Podstawowe rozróżnienie polega na wyjątkowych cechach rynku amerykańskiego w porównaniu z naszą ugruntowaną obecnością w Europie. Stany Zjednoczone zapewniają szerszy i bardziej zróżnicowany krajobraz, który stwarza nam ekscytujące możliwości rozwoju.
Obecnie koncentrujemy się na zapewnieniu wszechstronnego zrozumienia wszystkich zawiłości tego dynamicznego rynku, aby zmaksymalizować naszą efektywność i dostosować się do jego specyficznych wymagań.
W jaki sposób Soft2Bet identyfikuje strategicznych partnerów B2B, którzy przyspieszą rozwój na rynku amerykańskim?
Krajobraz regulacyjny w USA jest złożony i dlatego bardzo ważne jest odpowiednie przygotowanie, przeanalizowanie wszystkiego i wykrycie wszelkich możliwości, które będą dla nas najbardziej produktywne. Zrozumienie środowiska, w które wkraczamy, jest niezwykle istotne.
Na przykład świadomość, że stany takie jak New Jersey czy Michigan, które mają długą historię hazardu, będą dla nas bardziej odpowiednie niż nowo uregulowane stany oferujące wyłącznie zakłady sportowe.
Jakie są plany Soft2Bet dotyczące rynku północnoamerykańskiego?
Nasze podejście do rynku północnoamerykańskiego zakłada ostrożną i przemyślaną ekspansję. Poświęcamy czas, aby zapewnić dokładne zrozumienie krajobrazu. Obecnie koncentrujemy się na New Jersey, co doskonale wpisuje się w nasze inicjatywy biznesowe.
New Jersey oferuje kilka korzyści, w tym stosunkowo nienasycony rynek, korzystny system podatkowy i zróżnicowaną społeczność operatorów. Naszym zamiarem jest stworzenie solidnych podstaw dla naszej technologii w USA, a New Jersey jest idealnym punktem wyjścia dla tego przedsięwzięcia.
Chociaż stopniowo budujemy naszą obecność, należy podkreślić, że nie spieszymy się z wprowadzeniem produktu do Stanów Zjednoczonych lub Kanady. Nasze podejście do rynku północnoamerykańskiego zakłada ostrożną i przemyślaną ekspansję na stany takie jak New Jersey i prowincje takie jak Ontario w Kanadzie, które mają tętniące życiem ekosystemy iGaming. Dokładamy wszelkich starań, aby przed debiutem dowiedzieć się jak najwięcej o tych rynkach.
Soft2Bet miał swoje stoisko na targach SiGMA Malta Europe, a podczas wydarzenia przemawiała kadra kierownicza wyższego szczebla. Jak to było?
SiGMA Malta Europe to jedno z najważniejszych wydarzeń w naszym kalendarzu biznesowym i fantastyczna okazja do spotkania z partnerami i potencjalnymi klientami w wiodącym europejskim centrum iGaming. Zaprezentowaliśmy inżynierię motywacyjną, naszą technologię grywalizacji oraz to, jak umożliwia ona silny wzrost w zakresie kluczowych wskaźników.
Nasz dyrektor generalny Uri Poliavich wygłosił przemówienie drugiego dnia wydarzenia i pokazał, jak inżynieria motywacyjna zwiększa przychody, zaangażowanie i lojalność. Prostym sposobem zilustrowania tego są dane. Betinia jest naszą wiodącą marką w Szwecji, a raporty danych pokazują, że nasze funkcje inżynierii motywacji doprowadziły do:
Ponad 65-procentowy wzrost GGR w porównaniu z markami niezintegrowanymi z grami, przy uczestnictwie 60% bazy graczy;
Prawie 50 procent zaangażowanych graczy wpłaca większe kwoty, a częstotliwość wpłat jest o 30 procent większa w porównaniu z niezaangażowanymi klientami;
Średni przychód na użytkownika wyższy o 70 proc.
Liczby te potwierdzają ogromny potencjał naszych produktów z zakresu inżynierii motywacyjnej i wpływ, jaki wywiera grywalizacja.
Czy technologie grywalizacji i strategie lokalizacyjne wyróżniają Soft2Bets?
Tak, i jak pokazują liczby, znajduje to odzwierciedlenie w wynikach, jakie osiągają, zarówno dla nas, jak i naszych partnerów.
W Soft2Bet wierzymy również, że pokazuje to, co możemy osiągnąć, gdy dostawcy iGaming skupiają się na dostarczaniu rozwiązań, które są nowoczesne, elastyczne, łatwe do wdrożenia i zaawansowane technologicznie.
Soft2Bet uzyskał niedawno licencje we Włoszech, Rumunii i Grecji. Czy celem jest konsolidacja tych rynków, czy też nowe licencje?
Ekspansja regulacyjna w całej Europie była dla nas wyraźnym celem w tym roku i będzie to kontynuowane w najbliższej perspektywie. Jesteśmy zachwyceni otrzymaniem licencji na tych kluczowych rynkach i nie możemy się doczekać występów w tak wielu regulowanych krajach europejskich, jak to tylko możliwe.
Jeśli chodzi o możliwości lokalizacji i personalizacji naszej technologii, wierzymy, że te cechy są bardzo mocne w naszym portfolio i wierzymy, że przełoży się to na rosnący udział w rynku w nadchodzących latach.
Zawsze oceniamy, w jaki sposób możemy wprowadzić ulepszenia, niezależnie od tego, czy chodzi o procesy dostarczania produktów, czy rozwiązania płatnicze. Jednocześnie przeprowadzamy codzienne audyty bezpieczeństwa i oceny ryzyka, aby mieć pewność, że nasze platformy są bezpieczne dla naszych graczy.
Jakie są cele Soft2Bet na rok 2024?
Ekspansja regulacyjna w Europie i USA to jedne z naszych kluczowych celów na rok 2024. W miarę ciągłego rozwoju dostosowujemy się do różnych środowisk, a nasi partnerzy z entuzjazmem podchodzą do naszych planów.
W nadchodzących miesiącach pojawi się od nas mnóstwo nowych wiadomości, więc bądźcie czujni.
