Puls

SportingWin: Dlaczego inwestycje są kluczem do sukcesu w Bułgarii

Mark Chakravarti, dyrektor ds. inwestycji w Sportingwin, wyjaśnia, że ​​choć operatorzy muszą posiadać odpowiedni kapitał, aby odnieść sukces w Bułgarii, zyski będą znaczące dla tych, którzy zrobią to dobrze.

Aby wykorzystać największe możliwości, należy stawić czoła największym wyzwaniom i z pewnością tak jest w przypadku osób chcących wejść na regulowany rynek gier hazardowych online w Bułgarii.

Jurysdykcja oferuje ogromny potencjał – rynek jest obecnie wart około 300 mln euro rocznie i wierzymy, że w ciągu najbliższych pięciu lat może osiągnąć 500 mln euro rocznie. Przy ograniczonej konkurencji (na rynku działa pięciu licencjobiorców) możliwe jest, że do walki dołączą kolejne marki, które – pod warunkiem posiadania odpowiedniego produktu – zdobędą znaczny udział w rynku.

Aby jednak tego dokonać, operatorzy muszą zadbać o niewiarygodnie dobry kapitał, zanim wykonają choćby kilka pierwszych kroków w kierunku uzyskania licencji wymaganej do wejścia na rynek. Co więcej, muszą także zadbać o to, aby pieniądze były wydawane we właściwych miejscach i aby operatorzy nie polegali wyłącznie na sile swojej marki, aby zaangażować graczy na rynku.

Bułgaria jest drogim rynkiem, na który warto dotrzeć

Nie dajcie się zwieść, Bułgaria jest rynkiem drogim, jeśli chodzi o uzyskanie pozwolenia na działalność. Samo przejście procesu aplikacyjnego spowoduje zwrot dla operatorów kwoty przekraczającej 1 milion euro. Organ regulacyjny chce, aby operatorzy mieli ten kapitał pod ręką. Co więcej, należy zebrać środki pieniężne za pośrednictwem lokalnego banku lub inwestora, aby można było łatwo ustalić źródło środków.

Poziom należytej staranności jest niezwykle wysoki, podobnie jak wymagania, które operatorzy powinni spełniać w zakresie KYC, przeciwdziałania praniu pieniędzy, oszustwom i odpowiedzialnemu hazardowi. To kosztuje i to jeszcze zanim operator otrzyma licencję i musi wziąć pod uwagę marketing, obsługę klienta i rozwój produktu.

Zaletą jest oczywiście to, że gdy operatorzy uzyskają licencję i będą aktywni na rynku, wszystkie generowane przychody są generowane zgodnie z przepisami oraz w oparciu o przejrzyste i jasne raporty.

Gdzie należy przeznaczyć kapitał:

Operatorom nie wolno myśleć, że mogą wejść na bułgarski rynek z drugorzędną ofertą produktów i usług dla klienta i odnieść sukces wyłącznie dzięki sile swojej marki.

Bwin podaje jaskrawy przykład. Bwin pojawił się w Bułgarii w listopadzie 2016 r., ale od tego czasu nie udało mu się zdobyć więcej niż pięciu procent rynku, pomimo sukcesów operatora w innych jurysdykcjach na całym świecie.

Jaka jest zatem recepta na sukces?

Najnowocześniejsza internetowa i mobilna platforma bukmacherska, która może zapewnić płynne i bezproblemowe doświadczenie gracza, jest koniecznością – nasza platforma jest zastrzeżona i była rozwijana od miesięcy. Operatorzy muszą oferować szeroką gamę rynków i kursów, a gracze oczekują tych samych funkcji, co na innych rynkach, takich jak gra na żywo i wypłaty. Wierzymy, że zakłady giełdowe będą popularne także w Bułgarii.

Obsługa klienta będzie także czynnikiem odróżniającym te, które odniosą sukces, od tych, którym się nie uda, i wierzymy, że jedynym sposobem zapewnienia najlepszego wsparcia jest działanie lokalnie. Oznacza to inwestycję w centrum obsługi klienta z siedzibą w Bułgarii, w którym następnie pracują miejscowi ludzie, aby zapewnić graczom możliwie najlepsze doświadczenia.

Pieniądze trzeba także wydać na marketing i rozwój, ale operatorzy będą musieli znaleźć właściwą równowagę między nimi – uważamy, że podział procentowy 65/35 to właściwa równowaga.

Działalność marketingowa musi opierać się na danych, aby zapewnić dotarcie do właściwych odbiorców i osiągnięcie optymalnego zwrotu z inwestycji. Z pewnością dotyczy to osób o mniejszych budżetach.

Ile kapitału potrzeba, aby odnieść sukces w Bułgarii?

Wymagany kapitał będzie różny w zależności od operatora, ale ostrożne szacunki będą mieścić się w zaledwie dwucyfrowym milionie euro przez pierwsze trzy lata. Od 35 do 40 procent tej kwoty należy przeznaczyć na rozwój lokalnej infrastruktury operacyjnej, ponieważ ostatecznie to właśnie ona pozwoli nowym markom wyróżnić się na tle rywali.

Oczywiście jest to dodatek do 1 miliona euro, które operatorzy będą musieli przeznaczyć na pomyślne przejście procesu licencyjnego i miliony euro, które będą płacić co roku z tytułu podatków.

Dlaczego inwestorzy powinni współpracować z operatorami ukierunkowanymi na rynek

Bułgaria jest jednym z najbardziej niewykorzystanych regulowanych rynków gier hazardowych online na świecie i prognozujemy, że w ciągu najbliższych pięciu lat osiągnie 20% AGR. Rynek jest ograniczony pod względem konkurencji, głównie lokalni operatorzy działają online, a Bwin ma trudności z konkurowaniem z liderem rynku, bet365.

Stwarza to ogromną szansę dla operatorów takich jak Sportingwin na wejście na rynek z najlepszą w swojej klasie ofertą produktów i ostatecznie stanie się jednym z dwóch największych operatorów. Chociaż proces licencjonowania zbliża się do końca, nadal poszukujemy dodatkowych inwestycji, sprzedając kapitał własny o wartości do 1 miliona euro, aby zapewnić sobie realizację naszych ambicji na rynku.

Wierzymy, że daje to inwestorom dużą szansę na zainwestowanie swoich pieniędzy w biznes, który jest przygotowany i gotowy do odniesienia sukcesu na regulowanym rynku, gdzie ryzyko jest niskie, a korzyści wysokie.

Mark Chakravarti, dyrektor ds. inwestycji i dyrektor zarządu w SportingWin, dołączył do firmy po dziesięcioletniej karierze w zarządzaniu inwestycjami. Wnosząc do Zarządu przedsiębiorczość, bystrość handlową i kreatywność, wcześniej pomagał w rozwijaniu działalności przedsiębiorców Grupy Canary Wharf, a także współpracował z Bupa i Royal Academy of Arts.