Puls
Gaming Corps: bitwa o udział w rynku o nietradycyjne kasyno online
By William - 4 stycznia 2024
Alex Lorimer, Korpus gier” Dyrektor operacyjny omawia rozwój nowych produktów kasyn online, takich jak gry awaryjne i gry kopalniane, a także to, co będzie potrzebne, aby osiągnąć postęp w tym coraz bardziej konkurencyjnym obszarze rynku.
Branża iGaming osiągnęła punkt, w którym rynek jest tak konkurencyjny, że nowemu dostawcy trudno jest wywrzeć wpływ na rynek. Za każdym razem, gdy mrugniesz, na jednym z rozwiązań RGS pojawia się kolejne studio, a poziom nasycenia wzrasta powyżej poziomu, który jest już o wiele za wysoki, aby większość nowych studiów mogła wywołać falę.
Mając to na uwadze, ostatnio zmieniliśmy naszą uwagę na produkty takie jak gry typu Crash i Mining. Najtrudniej jest postawić stopę w tym miejscu, a naszym mottem zawsze było: „Różnorodność dodaje smaku życiu”.
Było dla nas jasne, że rynek jest nasycony zawartością automatów do gry, a tradycyjnymi automatami brakuje stabilności. Nie zrozumcie mnie źle, jeśli mamy klientów, gry i tożsamość marki, automaty do gry nie są niczym oczywistym, ale jako kolejny dostawca musieliśmy znaleźć punkt wyróżniający się w coraz większej grupie dostawców, która z dnia na dzień staje się coraz większa.
Powoli zaobserwowaliśmy, że sekcje salonów gier również się nasycają, więc aby mieć pewność, że zabezpieczymy się na przyszłość i nie zagubimy się w tłumie, stworzyliśmy nasze produkty, koncentrując się przede wszystkim na brandingu i lokalizacji klientów.
Zmieniające się postawy
Z pewnością zaobserwowałem dużą zmianę punktu widzenia w porównaniu z sytuacją, w której dwa lata temu wypuściliśmy na rynek nasze pierwsze tego typu produkty, chociaż wielu operatorów twierdziło wówczas, że ich nie potrzebuje. Konsensus jest taki, że te gry stanowią istotną część portfolio i jeśli ich nie naciskałeś, prawdopodobnie już spóźniłeś się na imprezę.
W te gry gra przeważnie młodsza grupa demograficzna, a gry te są popularne na rynkach, na których hazard nie był wcześniej tak powszechny i dostępny. Postęp w bezprzewodowych połączeniach mobilnych naprawdę otworzył rynek dla ogromnej liczby osób, które wcześniej nie były w stanie nawiązać z nim kontaktu.
Jednak nie tylko młodsze pokolenie gra w te gry; wiele z tych gier niesie ze sobą poczucie nostalgii, które przemawia do starszego pokolenia, a średnie wartości zakładów na te gry na wielu rynkach są na ogół znacznie wyższe niż w przypadku tradycyjnych gier.
Zaczynając od zera
W dużej mierze mieliśmy okazję zaczynać od zera z technologią. Od wielu większych i starszych firm słyszę, jak bolesne może być to, że ich systemy są tak przestarzałe, ale są zbyt duże, aby zaczynać od nowa, więc rozwiązaniem jest po prostu ciągłe oznaczanie poprawek.
Skupiliśmy się jednak na stworzeniu inteligentnych silników dla każdego z naszych produktów tam, gdzie już istnieją, wymagana jest minimalna ilość pracy, aby następnie stworzyć alternatywną grę w ramach tej linii produktów. Pragniemy nadal rozwijać zespół i zwiększać naszą wydajność, ale w porównaniu do sytuacji sprzed dwóch lat prawie zmniejszyliśmy zasoby wymagane o 50 procent na grę, więc jest to coś, co z czasem może się poprawić.
Doświadczenia są kluczowe
Powiedziałbym, że w przyszłości skupimy się na tym, jak stworzyć produkt x-factor, a także na tym, jak zapewnić graczom doświadczenia, które pojawią się na rynku jako pierwsze. Chodzi o konsekwencję, bycie przed graczem i upewnianie się, że kiedy w końcu wypróbuje grę, doświadczenie będzie na tyle wciągające, że będzie wracać po wszystkie przyszłe wydania.
W ten sposób budujesz bazę graczy przed zwiększeniem tradycyjnej zawartości, takiej jak automaty. Wierzę, że kiedy już będziemy mieć bazę graczy, zwiększymy częstotliwość występów, tak jak robi to większość innych graczy, ale najważniejsze jest, aby robić to w tempie, które nigdy nie spowoduje utraty jakości. Słyszę wiele opinii od operatorów i graczy, że niektóre studia zbyt szybko rozwinęły się, przez co ich gry straciły jakość i nadszarpnęły reputację, więc jest to słuszna linia.
Zdobywanie udziału w rynku
Za każdym razem, gdy idę teraz na targi, widzę 10 kolejnych studiów, które zbudowały produkt typu Crash lub Mining. Są stosunkowo łatwe w budowie, a koszty można utrzymać na niskim poziomie i płynąć na fali w zaledwie kilku grach. Biorąc jednak pod uwagę, jak daleko wyprzedzają najwięksi gracze na rynku, nie potrafię sobie wyobrazić, w jaki sposób firmy z takim nastawieniem przejmą wystarczający udział w rynku. Będą musieli zrobić coś zupełnie innego i naprawdę znaleźć punkt widzenia, który przyciągnie graczy do ich gry.
Nie ma wątpliwości, że musisz teraz myśleć nieszablonowo. Rynek jest już zbyt nasycony; szczególnie w przypadku gier awaryjnych. Nie możesz namawiać swojej społeczności do 20 różnych gier, bo stado straci siły. Wierzę, że w nadchodzących latach nietradycyjne gry będą nadal zdobywać większy udział w rynku, ale jeśli chcesz być w tym na czele, musisz wymyślić coś oryginalnego, a pomysł musi opierać się na danych i pętla informacji zwrotnej od osób grających w gry. Wierzę również, że element gry wieloosobowej będzie nadal się rozwijał, a ludzie muszą ambitnie podejść do tego, jak go wykorzystać.
Jeśli miałbym doradzić jakiemukolwiek dostawcy wkraczającemu na nietradycyjny rynek gier kasynowych online, powiedziałbym: upewnij się, że budujesz na najlepszych możliwych fundamentach. Automatyzacja, skalowalność i modularyzacja to moje słowa-klucze roku 2023. Wciąż jesteśmy bardzo młodą firmą, ale osiągnęliśmy wiele w krótkim czasie dzięki ciężkiej pracy kilku niezwykle utalentowanych ludzi, a to jest coś, co byłoby integralną częścią każdego nowego dostawcy wkraczającego na rynek w dowolnym momencie.
