Puls

Czy współcześni bukmacherzy mogą prosperować bez oferty wyścigów?

Wyścigi konne: jeden z najstarszych sportów, ale jaka jest jego przyszłość we współczesnych zakładach sportowych?

Eksperci z Pronet Gaming, SIS, Aspire Global i Betegy dyskutują, czy produkty wyścigowe stały się koniecznością dla operatorów na rynkach wschodzących, i biorą pod uwagę wrzawę związaną z opcjami zakładów o stałych kursach w Stanach Zjednoczonych.

Wyścigi konne to zakłady, a zakłady to wyścigi konne, ale czy współcześni bukmacherzy mogą prosperować bez oferty wyścigów?

Morten Hauge, dyrektor ds. sportu, Aspire Global: Odpowiedź brzmi „tak”, jeśli jesteś poza Wielką Brytanią i Irlandią. Jeśli działasz w tych krajach, staje się to bardzo trudne – o czym świadczy fakt, że w Wielkiej Brytanii i Irlandii nie ma dużych marek, które nie oferują wyścigów konnych. Inaczej wygląda sytuacja na innych rynkach, szczególnie w tych regionach, gdzie wyścigi nie mają tak dużego znaczenia kulturowego.

Paul Witten, dyrektor handlowy w SIS: Chociaż współcześni bukmacherzy mogą oferować rynki różnorodnych dyscyplin sportowych na całym świecie w różnych strefach czasowych w ciągu dnia, nie ma wątpliwości, że wyścigi konne nadal odgrywają integralną rolę wśród obstawiających i operatorów.

Tak naprawdę w ciągu ponad 30 lat tworzenia i dystrybucji w SIS wydarzeń związanych z zakładami dotyczącymi wyścigów konnych i chartów na skalę globalną nigdy nie widzieliśmy tak dużego zapotrzebowania na treści związane z wyścigami. Bukmacherzy chcą mieć najlepszą pozycję, aby oferować najbardziej wciągające doświadczenia związane z zakładami sportowymi, aby przyciągnąć i utrzymać klientów, co często obejmuje zapewnienie atrakcyjnej oferty wyścigów konnych.

Od wyścigów w Ameryce Łacińskiej po prestiżowe wydarzenia na Bliskim Wschodzie i w Ameryce Północnej, obstawiający korzystają z szerokiej oferty wyścigów konnych, jeśli jakość treści jest odpowiednia. W rezultacie dla operatorów ważniejsze niż kiedykolwiek jest dostarczanie klientom treści przez cały dzień, w dogodnych dla nich porach, aby wykorzystać tę szansę. Zapotrzebowanie istnieje – należy je zaspokoić za pomocą treści o wymaganej jakości i dostarczać je we właściwym czasie, jeśli bukmacherzy naprawdę chcą prosperować.

Thomas Molloy, dyrektor ds. produktów i handlu w zakładach sportowych w Pronet Gaming: To zależy od rynku, a dokładniej, apetytu na wyścigi w ramach tego rynku – można powiedzieć, że konie na tory. Ogólnie rzecz biorąc, chociaż w Ameryce Łacińskiej można czerpać z dziedzictwa wyścigowego, w całej Afryce niekoniecznie jest on obecny.

W przypadku większości rynków regulowanych wyścigi są z pewnością integralną częścią oferty bukmacherskiej. Każdego dnia liczba wydarzeń jest ogromna i z punktu widzenia operatora jest to bardzo atrakcyjna propozycja: marża jest wysoka, a produkt jest lepki, oferując graczom bardzo wciągające doświadczenie, do którego chcą wracać raz po raz. Znalezienie odpowiedniego partnera jest kluczowe i do tego dążyliśmy, kiedy na początku tego roku nawiązaliśmy współpracę z BetMakers.

Alex Kornilov, dyrektor generalny Betegy: W Wielkiej Brytanii jest to niezbędne, a na niektórych rynkach europejskich, na których występują sceny wyścigów konnych, takich jak Niemcy i Francja, jest to ważne. Dla rynków wschodzących może to być zupełnie inna sytuacja. Dobrym przykładem jest Ameryka Łacińska. Na przykład Kolumbia czy Peru nie mają ogromnego dziedzictwa wyścigowego.

Oczywiście oferuje duży potencjał konwersji w ramach miksu treści, wraz z e-sportem i wirtualnością, i jest prawdopodobnie bardzo dobrym sposobem na zarabianie na dodatkowym ruchu. Ostatecznie chodzi o dziedzictwo kulturowe, a to naprawdę będzie się różnić w zależności od kraju.

Porównaj w tym przypadku Peru i Kolumbię z Argentyną, biorąc pod uwagę silną kulturę polo w Argentynie i akceptację sportów konnych, zawsze będziesz widzieć większą popularność niż na kontynencie położonym dalej na północ, gdzie nie ma takiego dziedzictwa – co oznacza, że Zobaczymy znacznie więcej ofert zakładów sportowych bez wyścigów, ponieważ popyt po prostu nie będzie.

Jakie czynniki są brane pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o oferowaniu produktów wyścigowych na rynkach wschodzących?

Alex: Kluczowy aspekt jest tak prosty, jak popularność tego sportu na rynku. Wyścigi konne powinny iść w parze z zakładami bukmacherskimi, ponieważ zostały specjalnie zaprojektowane do współpracy z zakładami. Widzimy to po regulacji torów wyścigowych i oczywiście chęci kojarzenia marek bukmacherskich z najważniejszymi wydarzeniami w kalendarzu. Jeśli jednak na rynku nie panuje kultura wyścigów konnych, nakłonienie dużej części społeczeństwa do korzystania z zawiłości obstawiania koni może być trudne, ponieważ nie ma takiej tradycji.

Popularność sportu powinna być zawsze pierwszym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę. Jeśli tak jest, to istnieje szansa na zwiększenie popularności wydarzeń takich jak wyścigi konne, aby wypełnić luki w kalendarzu, a w wielu przypadkach może to być bardzo intratne.

Australia jest tego dobrym przykładem – spójrzcie na wiosenny karnawał, podczas którego z powodzeniem udało się pozyskać ogromną rzeszę fanów w tradycyjnym okresie ciszy pomiędzy sezonem piłki nożnej a sezonem krykieta, zajmując kluczowe miejsce w kalendarzu sportowym, a tym samym zakładów bukmacherskich, dla wyścigów. Łatwo jest go promować i cieszyć się nim, a biorąc pod uwagę jego prestiż, może silnie spodobać się wszystkim pokoleniom i grupom demograficznym.

Paweł: W przypadku oferowania treści związanych z wyścigami konnymi na rynkach wschodzących wymagane jest inne podejście, szczególnie jeśli w regionie nie ma dużego dziedzictwa związanego z wyścigami konnymi. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​sprowadza się to do ścisłego wspierania operatorów, którzy są nowicjuszami w tym sporcie i dostosowywania treści do ich konkretnych odbiorców.

Zaobserwowaliśmy, że na rynkach w Europie Wschodniej obstawiający z niewielką wiedzą na temat wyścigów konnych nadal mogą czerpać przyjemność z obstawiania zakładów. Oznacza to położenie większego nacisku na oferowanie rynków, które są łatwiejsze do zrozumienia dla nowicjuszy. Udowodniono, że zwiększa to zainteresowanie zakładami bukmacherskimi w obszarach na całym świecie, które tradycyjnie nie były kojarzone z wyścigami konnymi.

Thomas: Posiadacze praw odgrywają kluczową rolę w zapewnieniu odpowiedniego finansowania wyścigów. Widzimy, że w wyścigach pojawia się bardzo podobny ruch, który miał miejsce w przypadku danych dotyczących praw sportowych w innych dyscyplinach sportowych, co często prowadziło do sporów sądowych. Naszym zdaniem wyścigi muszą być odpowiednio finansowane, aby stały się zrównoważone. Marża oferowana przez zakłady na wyścigi pozwala na zwrot opłat do sportu, jednocześnie umożliwiając operatorowi osiągnięcie zdrowego zysku.

Mortena: Naturalnie, czynniki komercyjne są głównym czynnikiem branym pod uwagę. Potrzebujesz także dokładnych informacji na temat karty wyścigu, aby móc podejmować decyzje dotyczące zakładów, oraz dostępności transmisji na żywo, aby gracze mogli oglądać akcję.

W wielu innych krajach tradycyjnie nie było zbyt dużego zainteresowania wyścigami w Wielkiej Brytanii. Różne strefy czasowe odgrywają w tym pewną rolę, ale teraz zaczynamy promować wyścigi w Wielkiej Brytanii na rynkach afrykańskich. To ciekawy projekt, zwłaszcza że jesteśmy jednym z pierwszych dostawców, którzy promują tego typu produkty w regionie. Wierzymy, że nasza oferta jest silna i mamy nadzieję, że jej odbiór będzie bardzo pozytywny.

Co napędza popyt na zakłady wyścigowe poza rynkami o ugruntowanym apetycie na ten sport?

Paweł: Dostępność treści wyścigowych o każdej porze dnia jest bardzo atrakcyjna dla bukmacherów na całym świecie. Operatorzy nieustannie domagają się nowych treści, aby sprostać rosnącym oczekiwaniom swoich klientów. Nawet ci bukmacherzy działający w jurysdykcjach, które mają niewielki związek z wyścigami konnymi, odkrywają, że sport ten jest cennym i wciągającym produktem bukmacherskim, zapewniającym stały poziom aktywności w zakresie zakładów.

Ponieważ wysokiej jakości spotkania wyścigowe odbywają się codziennie w różnych strefach czasowych, wyścigi konne zapewniają operatorom większą częstotliwość możliwości obstawiania. W SIS oferujemy wiodącą na rynku ofertę wyścigów w Wielkiej Brytanii i za granicą, dlatego operatorzy mogą korzystać z naszych całodobowych kanałów z zakładami na żywo, aby zapewnić swoim klientom atrakcyjne warunki obstawiania przez cały dzień.

Mortena: Patrząc szczególnie na Afrykę, gracze uwielbiają mieć szansę na duże wygrane. Wystarczy, że połączysz kilka koni na tym samym kuponie i będą w stanie to osiągnąć. Masz również kluczowe czynniki, takie jak transmisja na żywo i szybka, ekscytująca akcja, które zwiększają zaangażowanie i zapewniają pozytywne doświadczenia.

Thomas: Wszystko sprowadza się do liczby wydarzeń, które można przedstawić klientowi w ramach sportu, który jest obecnie globalny. W książkach wyścigowych bardzo często pojawiają się wyścigi z ponad 20 krajów, do 5,000 wyścigów tygodniowo. Kiedy w tym roku rozszerzyliśmy działalność na wyścigi konne dzięki BetMakers, zyskaliśmy dostęp do ponad 250,000 2,500 wyścigów rocznie i transmisji na żywo do XNUMX wyścigów tygodniowo.

Pozwoliło nam to również zaoferować SameRaceMultis z zakładami akumulowanymi, które można obstawiać w ramach jednego wyścigu. Jest to szczególnie atrakcyjna opcja dla tych rynków, gdzie klienci chcą wydać niewiele i mieć szansę na dużą wygraną.

Alex: Chodzi o ciągłe wydarzenia i oprawy. Wyścigi oferują pełen akcji harmonogram niemal każdego dnia w roku i podobnie jak e-sport czy kasyno, wyścigi te odbywają się w niezwykle regularnych odstępach czasu. Wyścigi to coś, na co możesz stawiać zakłady, kiedy tylko chcesz, aby wziąć w nich udział, ponieważ mają one prawdziwie globalny charakter, niezależnie od tego, czy są to wyścigi w Cheltenham w Wielkiej Brytanii, Santa Ana w Kalifornii czy Ellerslie w Nowej Zelandii, dzięki czemu są one naprawdę dostępne 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Transmisja strumieniowa również zyskała na popularności, co oznacza, że ​​możesz skutecznie oglądać telewizję wyścigową przez całą dobę za pośrednictwem wybranego operatora zakładów bukmacherskich.

Ta częstotliwość jest dokładnie tym, co napędza apetyt, a biorąc pod uwagę jej globalny zasięg, z pewnością nie ogranicza się do konkretnego regionu. Oczywiście wyścigi konne cieszą się bardzo dużą akceptacją społeczną w wielu krajach, biorąc pod uwagę ich miejsce w kulturze popularnej, które z łatwością przewyższa inne wydarzenia związane z zakładami bukmacherskimi.

Biorąc pod uwagę tę historię, jest to sport prestiżowy, co przyciąga tych, którzy mogą odwrócić się od mniej efektownej strony zakładów, niezależnie od tego, czy są to mniejsze ligi piłkarskie, czy inne mniej znaczące wydarzenia sportowe. Taki prestiż zawsze będzie czymś, czego wielu będzie chciało dziel się i rozmawiaj, co tworzy kolejny kapitał marki.